2012年3月20日火曜日

今週のキーワード「ヘラクレスジャパン」

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平成23年10月17日 使える!マーケティングトレンド情報 0001号


                出雲 高志
                http://suouou.blogspot.com/
                http://www.facebook.com/Takashi.Izumo
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◎著者プロフィール

 商社マーケティング担当/東京在住/早稲田政経卒/30歳(2011年現在)
 IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業ベンチャー企業など、幅広い
 範囲で調査・研究を行っている。

 忙しいビジネスマン・ビジネスウーマンを対象にいま旬のトレンド情報を
 1分でつかみ取ってもらうことをテーマに週刊発信しています。
 あしたからの仕事に有効に活用して頂ければこの上ない幸せです。
 
 気軽に読み流して下さい。
 
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☆今週のマーケティング用語 「STP戦略」

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 【よみ】えすてぃーぴーせんりゃく

 アメリカの経営学者フィリップ・コトラー博士が提唱した
 マーケティング戦略の基本的なフレームワーク。まず市場を細分化
 (セグメンテーション=S)し、次にその中のターゲット層を
 抽出(ターゲティング=T)し、それに対して競争優位に立てる
 ベネフィット(=利益)を宣言する(ポジショニング=P)。
 3つの頭文字をとって「STP戦略」と呼ぶ。例えば、都心部で
 コーヒーショップをチェーン展開するとき、S=立ち飲みスタイル、
 T=滞在時間の短い顧客、P=お好みで選べるS・M・Lの3サイズを用意する
 というSTP戦略で事業計画を立てる。この場合、立ち飲みなのでお客さんの
 回転率は高く、短い滞在時間で飲みきれるSサイズのコーヒー
 (原価率が低い)がよく売れて、利益率が高くなるという予測が可能となる。

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☆情報ソース

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【 皆さまからのご感想をお待ちしております! 】

 発行者:出雲 高志
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